¿Es el agtech ágil un anatema para la agricultura?

¿Es el agtech ágil un anatema para la agricultura?

En la reciente competencia de lanzamiento de Desafío para la Agricultura del Futuro del 2018 (FAC), un tema persistente en el espacio de la tecnología fue el centro y la parte central: cuán bien (o mal) las nuevas empresas se comprometen con los agricultores. Recientemente hemos explorado este tema en detalle, ya que mejorar el diálogo y las interacciones entre los agricultores y los fundadores es absolutamente fundamental para el éxito de la tecnología y para alcanzar el ambicioso objetivo de que la agricultura se convierta en una industria de $ 100B.

Matthew Fealy, el fundador de HortRobotics Australia y un académico de Nuffield que ha estudiado extensivamente la adopción de tecnología, llegó al meollo de la cuestión cuando le preguntó a los fundadores de la competencia de lanzamientos de FAC sobre la proporción entre agricultores y geek de su junta directiva. Detrás de esa pregunta difícil hay una preocupación que escucho con frecuencia: los fundadores de agtech no hablan con suficientes agricultores. No buscar el aporte de los agricultores es un error que los empresarios no pueden darse el lujo de cometer.

Los fundadores a menudo necesitan ayuda para pasar del «impulso tecnológico» al «impulso de la solución»

¿El Lean Start funciona en la agricultura?
Surgen problemas en cómo los agricultores experimentan este enfoque magro. Su experiencia es a menudo que la puesta en marcha ha prometido demasiado y entregado menos. Los agricultores a menudo sienten que se les están dando productos que no están listos o incluso fallan. Los agricultores son los que soportan el costo de ese fracaso. Este es un resultado desastroso. Los agricultores son pobres en tiempo y rodeados de riesgo. Si el resultado final del enfoque lean es perder su tiempo y no entregar un resultado, ¿es este el camino correcto? ¿No deberían esperar las empresas de inicio hasta que el producto esté listo y luego dárselo a los clientes para que lo usen?

Para encontrar respuestas, es útil explorar las razones por las que esto está sucediendo. Cuando un agricultor termina decepcionado con lo prometido, generalmente puede atribuirse a:
1.Las características prometidas no fueron entregadas
2. Las características prometidas no funcionaron
3. Las características entregadas no fueron útiles

Razón # 1 es un desglose de comunicaciones. O bien el inicio estableció expectativas irrazonables que no se cumplieron, o el cliente no estaba al tanto del estado real del producto. Las empresas nuevas que a sabiendas se involucran en este comportamiento son malos actores y socavan el ecosistema.

La razón # 2 es un gran desafío para las startups. Es increíblemente difícil y extremadamente costoso probar productos rigurosamente. Aún así, las startups tienen que hacerlo mejor. La comunidad de agtech, y cada startup dentro de ella, debe asumir la responsabilidad de entregar productos de alta calidad.

La razón # 3 es una parte clave del proceso de aprendizaje iterativo de la participación temprana del cliente. La definición de lo que no es útil puede ser de gran alcance. Demasiado complejo. Demasiado simple No hay beneficio real. Estos pueden ser abordados. Sin embargo, hay un dicho en algunos círculos: la mitad de un producto es mejor que un producto semicocido. Eso es casi siempre cierto.

No tiene sentido echar al bebé con el agua del baño.

Necesitamos mejores tácticas, no una nueva estrategia.
En los tres casos, estos no son problemas de estrategia, sino problemas de táctica. No tiene sentido echar al bebé con el agua del baño. El proceso lean startup es un estilo de innovación increíblemente eficiente y ayuda a las startups a gastar dinero de manera inteligente. Sin embargo, hay cosas que se pueden hacer para mejorar la experiencia de los agricultores y aún así mantener los beneficios de un enfoque iterativo:

1. Continúe resolviendo los problemas que impiden que los agricultores y fundadores hablen temprano y con frecuencia. Más interacciones ayudarán a garantizar que las ideas de los productos estén bien informadas por las necesidades de los agricultores antes de que comience el trabajo.

2. Gestionar las expectativas entre los agricultores y fundadores sobre la validación y verificación de productos. Modelos de soporte para ensayos de productos que sean abiertos y honestos acerca de las características del producto. Nunca comprometer la calidad del producto. Reconozca a los agricultores por su tiempo e información en esta fase clave del desarrollo del producto.

3. Alinee los incentivos al permitir que los agricultores y fundadores colaboren mejor durante el desarrollo de la etapa inicial. Busque modelos que compartan los beneficios económicos de estas inversiones tempranas.

La validación del producto es una etapa vital en la evolución de la innovación poderosa.

Poniendo a los agricultores en el centro de la innovación tecnológica.
Los agricultores deben estar en el centro de la innovación tecnológica inicial. Hacer esto ayudará a garantizar que las ideas de productos estén bien informadas y a que las soluciones resuelvan problemas reales. También permitirá una mayor validación de productos, y una versión anterior, una etapa vital en la evolución de una innovación poderosa que puede transformar industrias y crear valor para los usuarios. Los agricultores desempeñan un papel fundamental en el circuito de retroalimentación en el centro de la innovación lean: necesitamos más agricultores involucrados y debemos reconocerlos adecuadamente por su papel.

Los fundadores de empresas necesitan trabajar duro en su proporción de geek a agricultor. También es importante que mejore la comprensión de la innovación en etapa temprana. Las empresas nuevas necesitan la oportunidad de colaborar con una audiencia temprana comprensiva para refinar su oferta y transformarla en una innovación que tenga un impacto. Si podemos hacer esto bien, todos ganan.